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软文误区:企业客户对软文存在的几点误区
发布时间:2012-2-6   关键字:重庆网站建设公司|重庆网站制作公司  来源:亿数在线   阅读:2505

  近年来要求进行软文推广的企业越来越多,他们开始看重软性广告在推广品牌和塑造企业形象方面发挥的重要作用,但实际接触中我们发现很多客户对于软文的理解过于狭隘,多数时候不能提供有效的素材,存在几点误区:

  认为软文工作只是在企业网站上写点文章

  软文相当于一则软性广告,而广告是需要铺天盖地的宣传出去才能达到效果,企业软文虽然没有必要铺天盖地的发布出去,但也不能仅仅局限于企业网站这么一个平台。想要达到品牌宣传和推广的效果就必须创作高品质软文、选择优质平台,借助平台的权威性来提高软文的可信度,配合关键词的锚文本链接,实现企业资讯的覆盖和网站权重的提高。以下列举的网络资源日常浏览量大点击率高,并且收索引擎收录块,是时候进行软文发布的优质平台。

  慧聪网www.hc360.com/

  阿里巴巴china.alibaba.com/

  生意宝china.toocle.com/

  一比多shop.ebdoor.com/

  一大把www.yidaba.com/

  钱眼网www.qianyan.biz/

  亿商网china.eb80.com/

  认为软文只是简单的描述,通顺即可

  软文除了品牌宣传和推广,还有很重要的一个作用就是把关键词的锚文本链接作为外链的一个途径来提高企业网站的权重,达到提升自然排名的效果,这是针对搜索引擎收录的一个方面。另一面如何巧妙的插入关键词也是一门学问,通顺只是软文的基本要求,如何让提高浏览者的积极性,巧妙的嵌入广告信息,才是软文要实现的效果

  认为软文可以随意夸大

  适当的夸大有助于传播的效果,但不能脱离实际。客户刚开始接触软文推广在一些网络营销公司的误导下会认为创作软文发布只不过是一个为了增加关键词密度、留网址、留链接的方法,并且文章写得再好也没多少人去看,所以可以任意夸大。碰到这样的网络公司我们不能一概而论,有些是真的利用客户的不熟悉来忽悠客户,而有一些可能是企业本身文案方面的人员比较欠缺,他们推广的效果也不依赖于软文,而是把软文当成外链的辅助手段,他们创作的所谓软文可能根本称不上软文,仅仅是关键词的堆积而已,因此客户才会对软文的作用产生误解。

  认为软文没有电视广告直观

  现代生产生活中,网络已经是人们获取资讯的一个重要途径,可能与电视广告相比,软文不具有太大的视觉冲击,但是软文的优势是可以迅速对热点问题展开探讨,引发浏览者的共鸣,实现实时的交流沟通,营造双向互动的氛围,更能拉近与客户的距离,与投放电视广告相比更反应更迅速、成本更低,因此是性价比较高的推广手段。

  软文推广之二:文案撰写

  撰写广告文案是近年来备受企业关注的一个宣传手段,企业要么选择与知名的网络营销公司合作,要么就是培养自身的文案人才。关于企业如何进行文案写作的培训,我可能给不出全面的建议,但是就文案创作我有两点小经验,在这里拿出来与大家一起探讨。

  文案工作是一个发现的过程,而不是一上来就要拼命的想出新奇的点子。首先你必须深入了解你所要描述的产品或品牌,除非有太多的东西要表达,否则不要轻易动笔。写文案前与客户做尽量多的沟通,了解最终目标而不是停留在只翻翻产品资料就好了。创作中很多人容易犯的一个错误就是一味的迎合客户的意思,而没有充分考虑最终的消费者,要知道最终消费者才是检验文案效果的主裁判。打个简单的比方,很多需要进行软文推广的客户对软文这种软性的广告不是很了解,可能会要求将创作的侧重点放在某年某月企业又通过了某某机构的认证、获得了上级单位的表彰、地方给予了什么奖励等等,不是说类似的宣传不重要,这样的荣誉也是企业实力的体现,但是我认为软文的侧重点应该是将企业的优势宣传出去,获得的荣誉只是优势的一个方面,其它的技术优势、生产设备的优势、研发人员的优势等也必须要兼顾,产品的最终使用者想了解什么知道什么,这些都能与企业获得的认证荣誉挂钩,几个方面是相辅相成的,不可只看重一个方面。

  另外值得大家注意的,也是我在《软文推广之一》中提到的一点:适当的夸大有助于传播的效果,但不能脱离实际。我曾经接触到一家做烘干的企业,他的技术已经是行业认可的第一名,但是在广告文案的创作中他们就会有这样的担心:我们如果直接打出第一的名号会不会让人认为吹的太过?确实,中国人表达上一般都比较迂回,这种直截了当的说法也是近几年才开始兴起,并且可能受到一些不良厂家过分夸大的影响,在很多消费者眼里有了不好的印象。所以说企业的适当夸大要掌握好度,适可而止,才能达到真正想要的宣传效果。在之后的创作中我结合了该公司的实际行业地位和情况,还是建议他在文案内容上直接打出第一的名号,因为它的第一确实是名副其实,而且业内的认可度很高。这样建议的原因有两点:第一是该企业行业领先的位置是受到广泛认可的,他所说的第一可信度高,第二就是如果开展国外业务,比较能够给国外客户直观的感受,与国外客户打交道没有必要那么谦虚和迂回。

  以上就是我在文案创作中的一些经验,在真正的软文创作中需要注意的远远不止这两个方面,需要在不断的实践中积累,成为一名优秀的文案策划师任重而道远。

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