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企业为何需要网络营销?
发布时间:2012-7-20   关键字:重庆网站建设_网站推广_网站制作_网站优化  来源:亿数在线   阅读:4921

传统营销模式的不足

     传统营销模式可以称为纵向或者竖向的营销模式,其核心是直线式的寻找市场营销机会和开发渠道、广告宣传、促销等营销活动。这种传统的直线性思维模式导致市场竞争资源越来越难得、越来越稀少,代价越来越高昂。您往往需要投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面,但效果却是越来越差。
此外,传统营销模式是在未知的消费群体中进行营销。企业往往很难精确定位哪些才是真正对自己的产品和服务感兴趣的客户。这就好比撒网捞鱼,捞上来的既有鲜鱼,也有大量的沙石,从而造成大量的资源浪费。在经济环境好的时候,企业或许有能力也不介意支付这方面的预算,但在现今这个金融危机的大环境下,企业的每一分钱都变得很重要,这时候就需要将大砍刀换成手术刀;
其次,传统的生产模式、经营渠道过于单一。我们一直强调产业链、上下游和中间环节,但如果业务完全封闭在产业链和各种中间销售渠道中,一旦上下游发生断裂,或者扭曲,许多企业就会陷入束手无策的困境,无法去获得新的订单和客户;
最后,传统的营销模式缺乏可衡量性。许多企业希望通过削减成本来度过难关,但企业更应该做的是向每一分成本要利润。在传统模式下,企业很难及时准确的了解每一个营销行为的效果以及消费者的反应,从而无法在第一时间进行策略调整,结果往往导致人力资源和成本的浪费,最终错失转危为安的时机。

 网络营销模式的优势

      在互联网日趋普及,电子商务发展突飞猛进的新经济形势下,网络营销模式逐渐显露其强大的优势。

首先,互联网的信息交换可以跨越时间和空间限制,能以低廉费用实现任何地点任何时间的一对一交流。因此,网络营销模式比传统模式能“更快、更广”地将企业信息传达到客户群体。

其次,互联网作为第四类媒体,具有传统媒体无法具有的交互性和多媒体性,可以实现实时传送声音、图象和文字信息,同时可以直接为信息发布方和接收方架设沟通桥梁,企业的知名度以及口碑更容易推广出去,从而达到短时间、低成本、大范围的市场推广。
第三,作为新的营销渠道,互联网对企业传统的营销渠道是一个重要补充,它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客。
第四,利用互联网能够进一步细分和深化市场。利用网络营销企业可以为顾客提供定制营销,最大限度细分市场满足市场中每一个顾客个性化需求。
第五,网络营销可以简化企业的生产流程和经营模式,更能直接打通从生产到消费的环节,还可以发掘新的市场和客户,节省资金和人力的投入,这些都是传统的营销模式和手段所难以做到的。
互联网经济一直是个很时髦的词汇,电子商务、Web2.0、长尾理论这些概念常常被一些学者和专家挂在嘴边。然而,大多数企业对于如何通过网络开拓自己的市场仍然是陌生的。在如今经济气候变冷的时候,许多企业为寻求新的发展,眼光逐渐投向互联网营销领域。可以说网络营销模式的成本优势、效果优势,范围优势,深度优势以及对企业整个经营流程的优化,对如今许多面临营销瓶颈的企业来说是必然的选择。

 

 
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